Comprendre les régimes sociaux des professions libérales de santé pour mieux les conquérir
Identifier les solutions de prévoyance et patrimoniales adaptées à vos clients
- Maîtriser les différents régimes existants pour les professions libérales de santé
- Identifier les leviers pour susciter l’intérêt et l’adhésion de ces clients
- Organiser votre démarche commerciale centrée sur la Prévoyance
Le régime de base
- CNAVPL (Caisse nationale d’assurance vieillesse des professions libérales)
Les régimes complémentaires obligatoires : cotisations / prestations / faiblesses
- CIPAV (ergothérapeute, musicothérapeute, naturopathe, nutritionniste, ostéopathe, psychanalyste, psychologue, psychomotricien, psychothérapeute)
- CARPIMKO (infirmier, masseur-kinésithérapeute, pédicure-podologue, orthophoniste, orthoptiste)
- CARMF (médecin titulaires du diplôme de Docteur en médecine, inscrit au Conseil de l’Ordre des médecins et exerçant une activité médicale libérale : installation, remplacements, expertises, secteur privé à l'hôpital, exercice au sein d’une société d’exercice libéral ou toutes autres activités rémunérées sous forme d’honoraires)
- CARDCSF (chirurgien-dentiste, sage-femme)
- CAVP (pharmacien)
- CARPV (vétérinaire)
Cadre juridique, fiscal et social de l’exercice libéral
- Société d’Exercice Libéral
- Le conjoint collaborateur
- Le cumul emploi-retraite
- La réforme des retraites
Analyse des faiblesses des régimes complémentaires
- Savoir où « appuyer » en fonction de l’interlocuteur
- Se positionner en véritable expert de la protection sociale en interpellant le prospect sur un sujet d’actualité en lien avec ses préoccupations
Tour d’horizon des contrats de la concurrence couramment rencontrés
- La fiscalité Madelin est-elle toujours l’option à privilégier ?
- L’invalidité professionnelle
Constitution de fichiers pour prise de rendez-vous. Quelles cibles ? Monographies
- Où trouver les infos qui facilitent la prise de rendez-vous (âge, exercice en couple, exercice en société, installation récente, etc)
Prescriptions. Rechercher des prescripteurs potentiels pour la prise de rendez-vous
- Votre établissement a-t-il comme client des professions libérales de santé, des experts comptables, des SCI dont les associés sont des libéraux de santé ?
Training à la prise de rendez-vous, téléphonique ou physique
- Préparer son plan de discussion, ses horaires d’appel ou de déplacement
Recommandation
- SELARL, centre de soins, associations professionnelles, etc.
Retour sur la prise de rendez-vous : réussites, difficultés, échanges
Découverte client / Collecte d’informations / Faire prendre conscience des points faibles des régimes obligatoires par un questionnement approprié
- Garantie et maintien des revenus en cas d’arrêt de travail temporaire ou définitif
- Taux de remplacement à la retraite
Mise en situation de découverte des besoins en protection sociale du prospect/ client
Restitution de l’audit de protection sociale / Approche conseil / approche vente
Mise en avant des points forts / faibles des contrats de prévoyance complémentaires et des solutions retraite
- Prévoyance (fiscalité, franchise, exclusions, invalidité fonctionnelle/professionnelle,…)
- Retraite (table mortalité, garantie de bonne, garantie plancher, exonération des cotisations, taux technique, réversion,…)
- Alternative Madelin / Assurance vie/Immobilier (avantages/inconvénients/points de vigilance)
Conclure l’entretien de vente / Recommandation
Le régime de base
- CNAVPL (Caisse nationale d’assurance vieillesse des professions libérales)
Les régimes complémentaires obligatoires : cotisations / prestations / faiblesses
- CIPAV (ergothérapeute, musicothérapeute, naturopathe, nutritionniste, ostéopathe, psychanalyste, psychologue, psychomotricien, psychothérapeute)
- CARPIMKO (infirmier, masseur-kinésithérapeute, pédicure-podologue, orthophoniste, orthoptiste)
- CARMF (médecin titulaires du diplôme de Docteur en médecine, inscrit au Conseil de l’Ordre des médecins et exerçant une activité médicale libérale : installation, remplacements, expertises, secteur privé à l'hôpital, exercice au sein d’une société d’exercice libéral ou toutes autres activités rémunérées sous forme d’honoraires)
- CARDCSF (chirurgien-dentiste, sage-femme)
- CAVP (pharmacien)
- CARPV (vétérinaire)
Cadre juridique, fiscal et social de l’exercice libéral
- Société d’Exercice Libéral
- Le conjoint collaborateur
- Le cumul emploi-retraite
- La réforme des retraites
Analyse des faiblesses des régimes complémentaires
- Savoir où « appuyer » en fonction de l’interlocuteur
- Se positionner en véritable expert de la protection sociale en interpellant le prospect sur un sujet d’actualité en lien avec ses préoccupations
Tour d’horizon des contrats de la concurrence couramment rencontrés
- La fiscalité Madelin est-elle toujours l’option à privilégier ?
- L’invalidité professionnelle
Constitution de fichiers pour prise de rendez-vous. Quelles cibles ? Monographies
- Où trouver les infos qui facilitent la prise de rendez-vous (âge, exercice en couple, exercice en société, installation récente, etc)
Prescriptions. Rechercher des prescripteurs potentiels pour la prise de rendez-vous
- Votre établissement a-t-il comme client des professions libérales de santé, des experts comptables, des SCI dont les associés sont des libéraux de santé ?
Training à la prise de rendez-vous, téléphonique ou physique
- Préparer son plan de discussion, ses horaires d’appel ou de déplacement
Recommandation
- SELARL, centre de soins, associations professionnelles, etc.
Retour sur la prise de rendez-vous : réussites, difficultés, échanges
Découverte client / Collecte d’informations / Faire prendre conscience des points faibles des régimes obligatoires par un questionnement approprié
- Garantie et maintien des revenus en cas d’arrêt de travail temporaire ou définitif
- Taux de remplacement à la retraite
Mise en situation de découverte des besoins en protection sociale du prospect/ client
Restitution de l’audit de protection sociale / Approche conseil / approche vente
Mise en avant des points forts / faibles des contrats de prévoyance complémentaires et des solutions retraite
- Prévoyance (fiscalité, franchise, exclusions, invalidité fonctionnelle/professionnelle,…)
- Retraite (table mortalité, garantie de bonne, garantie plancher, exonération des cotisations, taux technique, réversion,…)
- Alternative Madelin / Assurance vie/Immobilier (avantages/inconvénients/points de vigilance)