Entrer dans le cercle de confiance de son client

2 jours

• Densifier la relation-client : être présent au bon moment, développer sa pro activité
• S’imposer comme le banquier de référence pour renforcer la rentabilité de ses contacts
• Maîtriser les techniques d’affirmation de soi et améliorer son sens de la négociation

Optimiser sa démarche commerciale

1 jour

• Emporter l’adhésion en entretien
• Mieux vendre et conclure
• Utiliser des techniques d’influence
• Renforcer le plaisir à négocier pour trouver un accord gagnant-gagnant motivant et durable

Développer ses attitudes commerciales par téléphone ou en entretien

1 + 1 jours

• Réaliser des accroches positives en appel sortant, entrant ou en face-à-face au premier rendez-vous
• Comprendre le besoin du client, lui donner envie d’acheter et le fidéliser
• Remporter l’adhésion

Améliorer ses techniques de négociation

1 jour

• Préparer sa négociation et éviter le marchandage : poser les règles du jeu
• Négocier en préservant ses marges : rentabilité, pérennité et qualité
• Obtenir un accord durable
• Intégrer une stratégie d’influence : remporter l’adhésion du client
• Valider les termes de l’accord et vérifier son application dans les meilleurs délais

Conquérir et développer ses relations commerciales avec les chefs d’entreprise

2 jours

• Initialiser un courant d’affaires avec les chefs d’entreprises
• Concevoir, soutenir et réaliser une solution
• Faire vivre une relation de proximité
• Gérer les imprévus : concurrence, crise, manipulation

Faire la conquête de nouveaux capitaux et se faire recommander

1 + 1 jours

• Dresser le bilan de sa relation client : les cercles de confiance
• Dégager le potentiel de croissance de son portefeuille existant
• Pérenniser le rapatriement des capitaux
• Les intérêts de la recommandation
• Quelles sont les objections et comment les surmonter ?