• 31 mai et 1er juin 2012 à Paris centre    s'inscrire à la formation
• 22 et 23 octobre 2012 à Paris centre    s'inscrire à la formation

• Interpréter les données de l’entreprise pour mieux comprendre ses besoins

• Acquérir une compréhension solide des équilibres financiers de l’entreprise

• Maîtriser les ressorts de l’entretien avec le chef d’entreprise pour diagnostiquer et déclencher son adhésion

Découvrir l’entreprise

• Mieux connaître l’entreprise
  • Les opportunités de ventes à découvrir : développer l’activité, optimiser la trésorerie, etc.
  • La fidélisation du client : ne pas passer à coté de vente par ignorance du client
• De quelles informations disposons-nous ?
  • Le track-record de l’entreprise
  • Les informations administratives. Le chef d’entreprise et l’actionnariat
  • Les indicateurs économiques sectoriels
  • Les documents incontournables : le bilan et le compte de résultat
• Replacer l’entreprise dans son activité
  • L’environnement local, national et international
  • Les indicateurs économiques les plus pertinents
  • Points forts / faibles de l’entreprise : analyse Swot
  • Que peut-on en conclure sur l’entreprise ?
  • Quels sont les risques auxquels le chef d’entreprise doit faire face au quotidien, ponctuellement ?

Compléter l’analyse et aborder la préconisation

• Comment s’organise le bilan
  • Structure financière de la société
  • Les principaux agrégats et leur traduction en termes financiers : l’entreprise est-elle solide?
  • Appréhender les évolutions du bilan : l’entreprise va-t-elle dans le bon sens ?
• Qualifier les informations obtenues du travail d’analyse pour détecter les risques et les solutions préconisées
  • Dresser un portrait de l’entreprise et des ventes potentielles
  • Lister les informations manquantes
  • Définir les risques réels
  • Se préparer à l’entretien pour découvrir les risques perçus

Comprendre le chef d’entreprise

• Bâtir un discours commercial cohérent
• Mieux comprendre le dirigeant et entrer dans son 1er cercle
  • Comprendre les priorités du chef d’entreprise
  • Comment aborder avec lui des problématiques sensibles ?

Étude de cas :

- Analyser un compte de résultat et un bilan

- Détailler des préconisations

Laurent Baudino

Laurent est Directeur d'Investissement au sein de l'équipe Private Equity de BNP Paribas. Auparavant, il était consultant senior en Transaction Support et Corporate Restructuring chez Ernst & Young. Il a participé à la réalisation de nombreuses due Diligences lors d'opérations de LBO.

Laurent Baudino anime également les séminaires :

• CF116 - Fondamentaux du Private Equity
• CF117 - Opérations de capital investissement
• CF118 - Mener une Due Diligence en Private Equity
• CF119 - Financement par LBO en Private Equity
• CF120 - Management Package et partage de valeurs