Couvrir les risques de l’entreprise

La PME, ses risques et le banquier

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  Maîtrise
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24 et 25 avril 2017 (Paris centre)
Objectifs de la formation

  • Identifier les risques propres à l'activité de l'entreprise
  • Maîtriser les techniques de couvertures pour les risques d'une PME
  • Savoir construire et vendre une proposition adaptée au client
Programme détaillé

Tout est une question de risque

Identifier les risques d'un client PME

  • Risque financier de taux, change, marché, crédit, matière première
  • Risque opérationnel, juridique, humain
  • Qu'est ce qui est couvrable par une salle des marchés ?

Le client est-il sensible au risque ? Averti ?

Quelle fonction risque dans l'entreprise ?

Quantifier les risques

  • De quelles informations disposer et quelles questions poser pour quantifier les risques rapidement ?
  • Montant, durée, intérêt.... comment évaluer le risque ?

Etudes de cas de PME en risque : calcul de gain/perte potentiels

Les solutions de couverture des risques

  • Les assurances disponibles au sein de la Banque
  • Le recours aux instruments à terme fermes et optionnels
  • Rappel sur les dérivés : nature, utilisation, paramètre de prix et de risque
  • Le desk au sein de la Banque : qui fait quoi

Exercice : Quelles couvertures mettre en place : pour un risque de change, risque de taux ?

  • Les lignes de risque 'consommées' par ces instruments au sein de la banque ?
  • Quel risque véritable ? Comment se protéger ?

Comment vendre la couverture des risques & sensibiliser le client

  • Prouver les capacités de la Banque à pouvoir trouver réponse
  • Monter une opération, qui fait quoi ?
  • Accompagner l'opération dans le temps jusqu'à son issue
  • Couvertures de risques obligatoires demandées par la banque pour entrer dans une opération

Etude de cas : mise en situation, définir la meilleure couverture pour la vendre à l'entreprise

Faire de la couverture sans traiter de couverture:

  • Exemple de placements indexés sur change
  • Exemple de prêt indexé sur matière premières



Sandrine Bouvet

Sandrine Bouvet

Sandrine exerce la majorité de sa carrière en banque d'investissement o๠elle prend en charge la couverture commerciale des institutions financières sur toute la gamme des produits de fixed income pour des agences supranationales. Enfin, elle prend la responsabilité de l'équipe de vente du pôle solutions pour l'ensemble de la clientèle du golfe et d'Afrique du Nord.Sandrine est diplômée du DEA "Calculs stochastiques et marché financiers" de l'Université Paris IX Dauphine.

Sandrine Bouvet anime également les formations :



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