Optimisez la vente de solutions Prévoyance

Le bilan prévoyance commercialement efficace

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Objectifs de la formation

  • Améliorer son efficacité commerciale en Prévoyance tout en valorisant la démarche de conseil auprès du client
  • Identifier les leviers permettant de sensibiliser le client à l’offre prévoyance
Programme détaillé

Préambule : connaître les offres prévoyance

  • Les offres Contrat Décès
  • Les offres GAV
  • Les offres Contrat Obsèques
  • Les offres Contrat Dépendance
  • Les offres Complémentaire Santé
  • L’IARD : les offres Auto et Multirisques Habitation

A la découverte des besoins prévoyance du client

  • Maîtriser les questions factuelles permettant de déterminer les besoins prévoyance
  • Maîtriser les questions personnelles permettant d’identifier les attentes du client

Les amorces en questionnement ouvert

  • Comment détecter les attentes du client ?
  • Différencier les approches prévoyance : client connu, client non connu et prospect

L’argumentation basée sur les attentes du client

Atelier :

- Apprendre à créer le lien entre l’offre prévoyance et les attentes du client

- Bien maîtriser la technique du BAAC : Besoin, Attente, Avantages, Caractéristiques

Conclure grâce aux objections

Jeu : la bataille des objections

  • Adopter une posture assertive
  • Rappeler au client ses attentes
  • Amener le client vers l’accord

Entraînement sur plusieurs scénarii en sous-groupes




Marc Fazio

Marc Fazio

Depuis plus de 10 ans, Marc Fazio conçoit et anime des formations à  vocation comportementale en lien avec la relation interpersonnelle commerciale ou managériale. Certifié TRACOM, Marc accompagne également des top managers en coaching individuel. Ancien Directeur France de la Banca Regionale Europea, il a occupé des fonctions-clés en banques. Sur des projets en management et efficacité commerciale, Marc possède des références formation prestigieuses : BNP Paribas, Société Générale, Crédit du Nord, BPCE, Groupe Natixis, Crédit Agricole, ING Banque, Monabanq, La Banque Postale, Generali, AXA, etc....

Marc Fazio anime également les formations :



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