Développez et rentabilisez votre réseau

Un gestionnaire de patrimoine doit avoir un réseau de qualité

  1 jour
  Expertise
  1040
Objectifs de la formation

  • Comment vous assurer que vous fréquentez le(s) bon(s) réseau(x) ?
  • Transformez un carnet d'adresses en réseau efficace et rentable
  • Ne perdez pas de temps pour constituer et rentabiliser votre réseau
Programme détaillé

Les 4 satisfactions à partager avec votre réseau

  • Conviviales (réseaux et clubs de loisirs)
  • Intellectuelles (cercles de réflexion)
  • Caritatives (clubs de services)
  • Économiques (cercles d'affaires)

Prenez une posture de ressources, de contributeurs de réussite

  • On ne gagne qu'en faisant gagner les autres
  • Les 10 avantages à se constituer un réseau
  • Un réseau est indispensable : il divise par 5 à 20 les délais de réalisations

Quelles sont les techniques transmises ?

  • Les 5 étapes pour développer un réseau sans perdre de temps
  • Comment accéder à des interlocuteurs de qualité ?
  • Ciblez au mieux les cercles de loisirs, de réflexion et de services d'affaires
  • Lors d'un événement, comment entrer en relation avec les décideurs présents ?
  • Préparez votre introduction et votre conclusion
  • Les 6 catégories d'information auxquelles chaque nouvelle personne qui vous rencontre est sensible
  • Quels usages sont à respecter ?
  • Comment donner envie de se revoir pour poursuivre la relation ?

Faites vivre votre réseau

  • Comment maintenir des échanges forts, fréquents et sincères ?
  • Soyez connu et reconnu comme un interlocuteur de qualité
  • Constituez-vous et gérez un cercle de contacts, de correspondants et de partenaires

Mesurez la performance votre réseau

  • Comment vous assurer que vous fréquentez le(s) bon(s) réseau(x) ?
  • Auto positionnez-vous sur les thèmes suivants
    • Suis-je dans le « bon club » en harmonie avec mes objectifs ?
    • Est-ce que j'estime vraiment les personnes avec qui je suis ?
    • Est-ce que j'éprouve un réel plaisir à contribuer activement à l'activité de ce cercle ?
    • Puis-je faire gagner ces personnes au regard de ce qu'elles veulent vivre ?
  • Résultats et indicateurs de performance
    • En fonction de vos objectifs qualitatifs, l'augmentation du nombre de contacts,
    • de prospects et de nouveaux clients
    • Interventions et réunions organisées à la suite de la participation à ces réseaux
  • Au bout de 6 mois à 1 an, mesurez le volume de capitaux collectés et d'affaires traitées



Jérôme Grajezyk

Jérôme Grajezyk

Jérôme a été chargé d'affaires entreprise puis gérant de patrimoine en Banque Privée. Depuis 1992, il a formé plus de 8000 chargés d'affaires en France et à  l'étranger. Il actualise ses travaux par des entretiens avec les clients fortunés et des décideurs financiers. Jérôme est chargé de cours de questions commerciales au sein des Universités Paris Dauphine et Panthéon Sorbonne.

Jérôme Grajezyk anime également les formations :