• 5 et 6 avril 2012 à Paris centre    s'inscrire à la formation
• 20 et 21 septembre 2012 à Paris centre    s'inscrire à la formation

• Définir votre profil de commercial : ses forces et ses faiblesses

• Comprendre les ressorts d’une vente complexe et de la négociation

• Mettre en adéquation vos capacités commerciales et les besoins de vos clients

Qu’est ce qu’un bon vendeur ?
Qu’est ce que le succès ?

Étude de cas : partage de situations vécues

Maximisez votre savoir-faire

• Qualités, compétences et comportements d’un bon vendeur selon vous
• Quels freins vous empêchent d’être ce vendeur ?
• Comment y remédier ?

Découvrir votre style et celui de votre client

• Test Bolton & Bolton pour décoder votre profil de vendeur
• Développer votre capacité à :
  • Vous adapter
  • Influencer votre interlocuteur
  • Gagner la confiance des clients

La vente Push et Pull

• Les clés d’une bonne vente : ce qui mène au succès et à l’échec
• Comment contrôler la conversation (et non l’interlocuteur) en combinant l’écoute et le questionnement
• Savoir écouter les objections de votre interlocuteur et les comprendre

Jeux de rôles

- Analyser votre attitude et augmenter en efficacité

- Plan d’action individuel

Jeux de rôles

- Préparation d’une présentation en 10 minutes : simulation de cas réels

- Intervention face au groupe avec objections de l’auditoire

- Visualiser la vidéo et partager vos impressions afin d’accroître son efficacité

Votre capacité à clôturer la vente

• Qu’est ce qui nous arrête ?
• Négociation : mode d’emploi

Engagements individuels

• Nouvelle analyse forces / faiblesses à l’issue du séminaire
• Rédaction en commun d’une feuille de route court et moyen terme

Oscar Relier

Oscar a travaillé en corporate finance et en salle des marchés pour SBC Warburg, UBS et Deutsche Bank. Il maîtrise avec précision le mécanisme, l'utilisation et le pricing des dérivés. Également formé aux techniques comportementales, il conçoit et anime des formations de présentation en public et sur les problématiques de communication et de management.

Oscar Relier anime également les séminaires :

• ENV02 - L’essentiel des marchés financiers
• PRO10 - Produits dérivés 2 : dérivés complexes
• PRO18 - Variance Swaps et Volatilité
• PRO21 - Les produits dérivés de taux
• PRO27 - Dérivés de crédit 1 : mécanismes et utilisations
• PRO406 - Utiliser les produits dérivés en gestion
• AMG107 - Utiliser les produits dérivés en gestion
• VEC121 - S’exprimer en public
• VEC122 - Manager ses collaborateurs
• VEC123 - Préparer et animer une formation avec succès
• MFI-09 - Risque de change et produits dérivés
• MFI-10 - Risque de taux et produits dérivés

Neal Cooper

Neal intervient en Grande-Bretagne et en France sur les techniques de management, la communication et la technique commerciale. Il vous fait profiter d’une expérience acquise auprès de clients financiers aussi bien que dans les services ou l’industrie.

Neal Cooper anime également les séminaires :

• VEC122 - Manager ses collaborateurs